私はこれまで何度も買収、そして、買収のスカウト活動を体験し、多くの教訓を得た。先日、私の会社の一部を買収したいという企業が現れた。結局、この企業がグーグル・ランキングに異常に拘り、ウェブの仕組みについて理解していなかったため、取引は成立しなかった。それでも私はこの失敗から多くのことを学び、また、彼らのニッチに対する考え方を知ることによって、私の会社の運営、および、ブログを含むソーシャル・ウェブの活用方法を改善しようという気になった。
教訓:
ブログは、購買意欲を掻き立てる。
私が成長を期待する市場では、ブログは、リードを最大限に活用し、関連するトラフィックを製品の売上げに結びつけるツールである。もし、ブログが、顧客や支持者の購買意欲を掻き立てることができていないのなら、継続的にブログに投資するメリットはない。
ブログやウェブサイトの価格は、取引ではあまり重要視されない
買収を考えている人へアドバイス: 断られたら、販売価格を上げることも考えよう。なぜなら、彼らが求めるその理不尽な価格が、その後、激安だと思える可能性があるからだ。
~ ポール・グラハム
質の高いブロガーは事業に欠かせない
強力なソーシャル・ネットワークを持つブロガーは、単なるブログ以上の価値があり、値千金である。 事業に特化したブログを開設し、強力なブロガーを雇うべきである。
SEOの知識は、サイトの買収者は絶対に必要
大きな企業がサイトを買収しようとするときに、SEOを理解していないと、取引は失敗に終わってしまう。ウェブサイトを買収するつもりなら、取引を成立させるために、ウェブマスターに少なくとも基本的なSEOの知識を叩き込むべきである。
時間は貴重。無駄遣いは禁物
1ヶ月以上も取引を行い、結局失敗したことで、私は買収に関わる組織すべてに関連する教訓を得た。時間を無駄に使ってはいけない。きっかけを作ることができないなら、あるいは買収価格にすぐに合意することができないなら、取引を終わらせよう。自分のビジネスを大幅に変えることができない買収取引に、時間を費やすべきではない。時間は貴重なのだ。もし、買収しても劇的な変化が望めない場合は、買収から手を引くべきである。
ライター紹介: デビッド・クラグは、質の高いログ・ホーム製品を提供する、Griffin Hollow Log Homes（グリフィン・ホロウ・ログ・ホームズ）のCEO/会長である。以前はウェブ開発を専門に行い、ウェブを活用し、念願であった店舗を運営するビジネスを立ち上げた。Twitter（トゥウィッター）でデビッドをフォローしよう。
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