販売媒体としてブログを利用する方法

今となっては、注目を集め、自分の考えを広め、はたまたコミュニティを作る手段としてブログは定着しているが、モノを売る手段としてはどうだろうか？

私はある晩、ブログが売上を改善するかどうか尋ねてきたクライアントと話していた。当然私はブログなら可能であり、売上改善にもつながると断言した。しかし、普通の販売方法とは異なるアプローチで挑む必要はある。

重要なことは、ブログを注目を集め、情報を流し、信頼を構築するための媒体として活用することだ。以前私が綴った記事「ブログを使って売上高を上げる術」でも説明したとおり、

ブログはターゲットにしているオーディエンスを集めてくれる。ここから、コンテンツを用いて、メリットを前面に押し出し、事実をふんだんに散りばめ、そして説得力のある言葉を並べ、押し付けがましく思われないように潜在的な顧客に徐々に送るのだ。

製品やサービスを記事の中で言及しよう。宣伝ではなく、あくまでも読者のためのコンテンツという状況を変えてはならない。ブログの静的なページやサイドバーでもサービスを広告することができる。このページのフッターで、私の紹介等を行うスペースがあるように、皆さんの記事のフッターあるいはフィードにもスペースがあり、具体的なサービスをアピールすることができる。

宣伝文句で読者に迷惑をかけずにサービスを紹介するには、ケーススタディとして実際の成果を議論するのが最適だ。こうすることで自分の専門知識が立証され、箇条書きではなく、ストーリーという形でサービスのメリットを説明し、クライアントのコメント（推薦）を紹介することができる。

成功への鍵は、潜在的な顧客のことを一番に考え、対話を通してサービスを紹介することである。これができれば、主導権を握り、長期間にわたって読者を維持することができるはずだ。

ライター紹介: クリスはプロブロガー兼インターネットマーケティングのコンサルタントとして活躍している。ブログヘラルドで明かすヒントに加え、chrisg.comにはさらに詳しいブログのヒント、インターネットマーケティングのアドバイス、そして著作権関連の情報が提供されている。Authority Blogger（オーソリティ・ブロガー）ニュースレターに登録するのをお忘れなく。

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